經過金融海嘯的沖刷淬鍊，二○一○年大部份的壽險公司都將大量增員，紛紛擺出漂亮陣仗迎接黃金年代再臨。據本刊調查，除了無明確數字或以其他通路為業務主力之外，各壽險公司至少將增員三．二萬名業務員，這一波史上最大增員潮，除了將回補前兩年流失的人力，更是數萬名千里馬覓得伯樂一展長才的大好機會。
有人一生樂在其中 有人一大家族全員投入
不少人有被問到「要不要來做保險？」的經驗。一聽到「做保險」，有人直覺排斥，也有人本來有點心動，卻在聽過親朋意見之後打了退堂鼓。當然也有人因為不景氣工作難找，而想姑且一試。
雖然如此，保險業還是不乏一輩子樂在其中的業務員；兩代同堂甚至一大家族都從事保險業務的也不算罕見。既然如此，當然表示從事保險業務，其中一定有特別吸引人的魔力。
壞處一點點好處說不盡
也許有人會問，既然如此，為甚麼有人視保險業務如畏途？業務員流失率又為甚麼居高不下？
當然，不是所有的工作都適合每一個人，這是大家最基本的「共識」。此外，「不好意思」招攬保險、「放不下身段」、「怕被拒絕」大概就是不願意或不想、不敢嘗試做保險業務最主要的心理障礙。但是只要充分了解保險業務的特質，便不難理解為甚麼有那麼多人做到上癮。
且看以下選擇保險業務工作與保險業務高手之所以樂在其中的六十六大理由。
回首來時路三十三個當業務員的原因
二○○九年十二月底止，壽險業登錄的業務員總人數為三一七、七一七人，其中十二月新登錄的就有二六五三人。每個月總有數以千計的人加入壽險行銷行列，甚麼原因吸引這麼多新人加入？
歸納每一個選擇保險業務之路者最初的原因，不外：
1.本來就認同保險的價值。
2.自己本人或家人曾經受惠於保險理賠，也想要做別人的保險天使。
3.金融、保險科班等相關科系畢業，想要學以致用。
4.喜歡具業務挑戰性的工作。
5.爸爸媽媽從事保險業務，傳承接棒。
6.被增員者的專業、氣質、收入與成功吸引。
7.想學習經營事業的本領（例如業務開拓、組織經營、客戶維繫、財務管理、人員訓練等）。
8.想要學習退休、理財、稅務規劃。
9.退休或從原來的工作離職，想開創事業第二春。
10.轉換跑道，保險業務工作時間自由，可以兼顧家庭。
11.想兼差，多一份收入。
12.喜歡與人互動、結交各行各業的朋友。
13.到處都有準客戶，可以全省走透透、「趴趴走」。
14.想幫自己和家人買保險，乾脆加入業務員行列，佣金自己賺。
15.想學習專業課程、累積不同證照，增加競爭力。
16.想靠做業務賺大錢。
17.想快速成功。
18.被出國獎勵辦法吸引。
19.想賺錢還債。
20.小孩長大了，想二度就業。
21.努力就可以成功，不太需要靠背景、學歷。
22.被增員者感動。
23.不好意思拒絕增員者邀約。
24.不想當朝九晚五的上班族，保險業務工作最自由。
25.沒有一技之長，姑且一試。
26.想進保險公司學習專業技能。
27.時機歹歹，實在找不到工作，走投無路。
28.被一篇保險受惠者的分享文章感動。
29.聽了一場演講，改變對保險的想法。
30.看到以前的同事、同學保險做得不錯。
31.發現人人都需要保險。
32.只要努力做，可以沒有退休之日。
33.別人能在壽險業務獨當一面，我為甚麼不能？
堅守崗位 三十三個樂在其中的理由
然而，加入壽險行銷行列，只是取得通往成功或夢想實現之路的入場券。即使每個月有數千人加入壽險業，以去年十二月為例，新增的雖有二六五三人，扣掉退出的，淨增加只剩二○五○人。保險業一直是退出率高於進入率的行業，中華民國壽險公會理事長賴本隊就說，平均增員十個業務員大概只有三個能夠成功，換句話說，雖然進入的門檻低，但退出的門檻也不會太高。光靠夢想是不可能成功的，那麼那些成就非凡、年資一、二十年以上的業務高手，始終樂在其中的原因是甚麼？
雖然入門原因或動機不同，但是能夠在前仆後繼的壽險業務堅守崗位的原因，不外乎：
1.收入與努力成正比。
2.收入無上限。
3.可以盡情揮灑、一展長才。
4.升遷靠自己、看實力。
5.工作時間自主有彈性。
6.賺到錢又賺到時間。
7.快速累積財富。
8.可以完整規劃自己和家人的保險，佣金、業績自己賺。
9.經營客戶可以當做個人事業。
10.發展組織當老闆。
11.經營「無本」事業。
12.自己當老闆，想做大做小自己決定。
13.經營保險事業沒有囤積貨物的壓力。
14.可以找到志同道合的人一起經營。
15.可以按照自己的價值觀建立組織文化。
16.享有各種獎勵，包括經常有免費出國的機會，環遊世界不是夢。
17.可以幫助家人與親朋好友做理財與保險規劃，貢獻所學。
18.可以結交很多朋友。
19.接觸各行各業、拓展視野。
20.累積豐沛人脈。
21.可以兼顧家庭。
22保險商品多樣化，可以幫助許多人滿足各種不同需求。
23.幫助別人一時、更幫助別人一輩子 。
24.自己賣過的保險幫助過很多客戶，因此更具發揮保險大愛使命感。
25.可以站上講台分享心得、激勵夥伴，很有成就感。
26.不斷地從每一個保險故事，體會危險的無所不在與生命的可貴。
27.每一個人在不同階段都需要不同的保險，市場無限大。
28.保險事業可以傳給子女繼續經營。
29.找到無數千里馬，幫助無數人成功。
30.鍛練恆心、毅力。
31.勤跑業務練體力。
32.自助助人，身心健康。
33.名利雙收。
壽險業務路上驚喜不斷
對於自己還不夠了解的行業，躊躇不前是難免的，就算是業務員出身的保險CEO，在入行之初，也未必沒有猶豫過或一開始就信心滿滿。但是面對壽險業今年將大舉增員、準備迎接黃金年代的大好機會，過來人的心得與樂在其中的理由，就是每一個想找工作、準備找工作、換工作、二度就業者最好的參考。
在壽險業務路上，意外開啟驚喜人生的故事，可是多到講不完。
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